Koliko stane izdelava oglasov za Facebook in Instagram?

Najprej: kaj sploh pomeni "izdelava oglasa"

Ko trgovina reče, da potrebuje oglase za Facebook in Instagram, ima lahko v mislih zelo različne stvari. Včasih gre samo za oblikovanje slike. Včasih za celoten paket: raziskavo kupcev, prodajne kote, besedilo, oblikovanje, postavitev kampanje in vodenje proračuna. Zato se ponudbe, ki jih dobite, razlikujejo za faktor deset in več.

Preden primerjate cene, si zapišite, kaj od tega že znate in imate sami:

• Strategija in prodajni koti: zakaj bi nekdo kupil prav ta izdelek in kaj ga ustavi.
• Besedilo: naslov na sliki, primarni tekst in poziv k dejanju.
• Oblikovanje: statična slika, karusel ali video v pravih formatih.
• Postavitev in vodenje kampanj: ciljanje, proračun, testi in poročanje.

Večina manjših trgovin ima kampanje že nekako urejene. Kar jim zmanjka, so sveže kreative, ker se stari oglasi po nekaj tednih obrabijo.

Koliko stanejo različne možnosti

Spodnji razponi so groba ocena trga. Natančne cene se razlikujejo od ponudnika do ponudnika, zato jih jemljite kot orientacijo.

Freelancer na uro ali na kos

Grafični oblikovalec bo en statični oglas pogosto zaračunal kot posamezen kos ali po urah. Prednost je nizka vstopna cena. Slabost je, da dobite predvsem obliko. Kaj na oglasu piše in zakaj, morate običajno pripraviti sami. Če naročite pet oglasov, ki govorijo isto stvar v petih barvah, niste testirali ničesar.

Agencija z mesečnim retainerjem

Agencije, ki delajo kreative za večje trgovine, pogosto prodajajo mesečne pakete od nekaj tisoč evrov naprej. Javno objavljeni ceniki se začnejo pri okoli 3.200 € na mesec. V tem dobite več storitev hkrati, tudi video in strategijo, a tudi pogodbo za več mesecev in prvo dostavo pogosto šele po 10 do 14 dneh. Za trgovino, ki za oglase porabi 2.000 € na mesec, se to redko izide.

Paket statičnih kreativ

Tretja možnost je, da kupite samo tisto, kar vam manjka: serijo statičnih oglasov s prodajnimi koti in besedilom, brez pogodbe. Pri Sazaro paketih je to:

• Start: 149 € za 20 kreativ (4 koncepti × 5 izvedb)
• Test: 199 € za 30 kreativ (6 konceptov × 5 izvedb)
• Scale: 299 € za 50 kreativ (10 konceptov × 5 izvedb)

Vsaka kreativa je v formatih 1:1 in 4:5, s tedensko naročnino pa je cena 15 % nižja. Na eno kreativo to pomeni med približno 5 € in 7,50 € brez DDV.

Kaj dejansko vpliva na ceno

Ne glede na to, koga najamete, ceno dvigujejo iste stvari:

1. Število konceptov. Nov prodajni kot zahteva razmislek in raziskavo. Nova barva ozadja ne.
2. Video ali statika. Video z igralci ali snemanjem izdelka je bistveno dražji od statike. Za večino manjših trgovin je statika najhitrejši način, da sploh ugotovijo, kateri kot deluje.
3. Gradiva. Če imate dobre fotografije izdelka, je delo hitrejše. Če jih ni, se cena poveča ali pa so oglasi slabši.
4. Popravki. Neomejeni krogi popravkov zvenijo lepo, a jih nekdo plača. En skupen krog popravkov za celo serijo je navadno dovolj.
5. Hitrost. Dostava v nekaj urah ali v dveh tednih pomeni tudi, kdaj lahko začnete testirati.

Koliko kreativ potrebujete na mesec

To je vprašanje, ki ga večina ponudb preskoči, čeprav določa skupni strošek. Meta oglasi se obrabijo: ista ciljna skupina isti oglas vidi znova in znova, odziv pa pade. Kako hitro, je odvisno od proračuna in velikosti ciljne skupine.

Groba praktična pravila:

• Pri manjšem proračunu, nekaj sto evrov na mesec, je dovolj nova serija vsakih nekaj tednov. Več oglasov, kot jih proračun lahko pošteno preizkusi, nima smisla.
• Pri nekaj tisoč evrih na mesec se splača vsak teden dodati nekaj novih konceptov in vsakega v več izvedbah.
• Če en oglas nosi večino prodaje in ga ne morete nadomestiti, imate premalo kreativ, ne preveč.

Če želite številko za svojo trgovino, jo izračunajte v kalkulatorju cene kreativ. Vpišete, koliko novih oglasov potrebujete na teden, in vidite ceno na kreativo.

Kako primerjati ponudbe, da ne primerjate jabolk in hrušk

Ko dobite dve ali tri ponudbe, jih preračunajte na isti imenovalec:

1. Koliko različnih konceptov dobite, ne samo koliko slik.
2. Koliko stane ena kreativa po vseh popustih, z DDV ali brez.
3. Ali je v ceni besedilo ali samo oblikovanje.
4. Kdaj dobite prvo serijo in kdaj naslednjo.
5. Ali vas veže pogodba in za koliko mesecev.

Pogosto se izkaže, da je navidez poceni ponudba draga, ker ste za pet slik dobili en sam koncept. Navidez draga pa je smiselna samo, če res potrebujete vse, kar je v njej.

Kdaj se ne splača plačati za nove oglase

Če trgovina nima urejenega merjenja nakupov, če je nakupna stran počasna ali če izdelek nima jasne cene in dostave, nove kreative ne bodo rešile težave. Najprej uredite to. Pomaga lahko zapis o nakupni strani za oglase in o metrikah, ki jih spremljati.

Če pa vse to deluje in so oglasi edino, kar se ne menja dovolj pogosto, je to najcenejše mesto za izboljšavo. Zato smo pakete zastavili brez pogodbe: kupite serijo, ko jo potrebujete, in preverite, ali vam ustreza.

Kaj pripraviti, preden pošljete povpraševanje

Hitrejša in natančnejša ponudba je odvisna od tega, kaj pošljete. Dovolj je povezava do trgovine, izdelek ali kategorija, ki jo želite oglaševati, dobre fotografije izdelka in kratek opis kupca. Če imate podatke o tem, kateri oglasi so do zdaj delovali, jih dodajte, tudi če so samo občutek. Zapišite še, kaj na oglasu ne sme pisati, na primer obljube o dostavi ali popustih, ki jih trenutno ne ponujate. S tem se izognete krogom popravkov, ki jih na koncu plačate v času ali denarju.

Na kratko

• Cena oglasa je odvisna od tega, koliko dela kupite: samo oblikovanje, kreativo s prodajnim kotom ali celotno vodenje.
• Primerjajte ceno na kreativo in število različnih konceptov.
• Za manjšo trgovino je serija statičnih kreativ pogosto boljši začetek kot mesečni retainer.
• Paketi Sazaro stanejo od 149 € za 20 kreativ, prva dostava je 5 do 10 ur po briefu.