Sazaro / EKONOMIKA
ROAS ni dobiček: katere metrike spremljati?
ROAS primerja pripisani prihodek z oglasnim vložkom. Za donosnost potrebujete še maržo, vračila, nove kupce in stroške poslovanja.
ROAS in njegova meja
Če kampanja pripiše 1.000 € prihodkov pri 250 € porabe, je ROAS 4. To je ilustracija izračuna, ne rezultat Sazaro. Izračun ne pove, koliko je stala roba, koliko naročil je bilo vrnjenih in katere stroške je pripisovanje izpustilo.
Break-even je odvisen od stroškov
Ob 40 % prispevni marži pred oglaševanjem je poenostavljen break-even ROAS 2,5. Marža mora vključevati dogovorjene variabilne stroške. Fiksni stroški in cilj dobička zahtevajo dodatno rezervo. Ne mešajte prihodkov z DDV in stroškov brez DDV brez usklajene osnove.
CAC, MER in LTV
CAC primerja stroške pridobivanja z novimi kupci; natančno zapišite vključene stroške. MER primerja skupne prihodke in oglasni vložek, vendar ne dokazuje učinka oglasov. LTV ocenjujte po kohortah in obdobjih; za dovoljeni CAC je uporabna vrednost po stroških, ne zgolj prodaja.
Od številke do odločitve
Primerjajte enake intervale, vračila in nove kupce. Platformnih pripisanih prihodkov ne seštevajte. Merjenje pojasni atribucijo; performance sistem poveže ekonomiko in skaliranje. Vir: GA4 atribucija.
Povezan naslednji korak
Kako vsak teden načrtujemo in pripravimo nove oglase, preberite pri paketih kreativ.